Salutări din Bali – Coco & Eve

Fă cunoștință cu Coco & Eve, un brand de îngrijire a părului care promite revitalizarea părului deteriorat. Masca de păr, Like a Virgin, a devenit deja un produs cult în lumea industriei de beauty. 

O idee născută în pădurile din Bali

Fondatorii Coco & Eve, Alex și Emily, sunt visători avizi și iubitori de insule. În timp ce navigau prin junglele virgine din Bali, s-au îndrăgostit iremediabil de natura din jurul lor.

Inspirația pentru acest start-up a venit din experiența personală pe care au trăit-o în Bali. Fiind dornici de plajă, au observat că părul lor avea o nevoie profundă de revitalizare din cauza daunele cauzate de apa sărată și expunerea constantă la soare. Așa s-a născut ideea unui produs de înfrumusețare bazat pe experiența proprie.

Un drum plin de obstacole

În ciuda găsirii unui produs de nișă, călătoria lor nu a fost atât de ușoară, deoarece industria părului era deja destul de saturată. Pentru ca lucrurile să ia amploare, a fost nevoie de un adevărat boom care să asigure intrarea lor pe piață cu succes.

Perfecționarea formulei pentru masca de păr a durat 2 ani, timp în care s-a muncit activ la toate domeniile, de la chimia din spatele produsului, la strategia de marketing și advertising. 

Imagine: Cult Beauty

Un singur produs a fost suficient

Când Coco & Eve s-au lansat pe piață, singurul lor produs a fost Like a Virgin Hair Masque. Cu toate acestea, chiar și cu un singur produs, Coco & Eve a reușit să devină un brand acum bine-cunoscut în comunitatea de frumusețe. Pe o piață aglomerată ca aceasta, depășirea concurenței cu un singur produs a fost o etapă importantă.

Acest lucru a fost posibil deoarece produsul oferit este într-adevăr diferit de restul produselor de pe piață, unde 98% dintre măstile de păr care promit revitalizare, conțin substanțe chimice dăunătoare, cum ar fi parabenii și sulfații.

Produsele pentru păr care includ aceste substanțe chimice nu ajung de fapt la cauza problemei, ci pur și simplu maschează daunele cu o textură superficială moale și parfumuri aromate. Coco & Eve, pe de altă parte, este un produs care hrănește părul în profunzime și tratează problema. 

Imagine: Coco and Eve

„Cele două ingrediente cheie, nuca de cocos și smochinul, funcționează în armonie pentru a restabili complet părul deteriorat și a-l aduce înapoi la starea sa nealterată, pură”.

Cu beneficiile ingredientelor naturale utilizate, masca de păr Like a Virgin este o formulă 5 - 1 care restabilește, revigorează, repară, îmblânzește și hidratează părul. Acest produs poate fi folosit ca un balsam sau ca un tratament de păr pentru beneficii suplimentare.

Coco & Eve a devenit o senzație în comunitatea de frumusețe, câștigând 6 premii de frumusețe din industrie, inclusiv trofeul Glamour Beauty Award în primele 8 luni de la lansare.

Unboxing instagramabil ✅

Un factor relevant în succesul Coco & Eve a fost atenția la detalii, în special la ambalaj. Alex și Emily au dorit ca clienții lor să aibă o experiență memorabilă începând de la cutie.

Produsele Coco & Eve sunt livrate în Cutii de Curierat Alb-pe-Kraft din gama de cutii de curierat Packhelp. Au folosit cutii de dimensiuni personalizate pentru a se potrivi pentru produselor lor și pentru a reduce șansele de deteriorare în timpul procesului de expediere.

Pentru un plus de siguranță, ambalajul vine cu autocolante dreptunghiulare deasupra cutiei, imprimate cu o grafică compatibilă cu brandul.

Designul este simplu, dar are un impas vizual puternic. Fundalul roz pastel marca Coco & Eve este înconjurat de frunze tropicale verzi cu mesajul „Hello, I’m here”.

Imagine: MyFatPocket Blog

Detalii simple ca acestea fac ca ambalajele să devină mai interesante și să înceapă să construiască hype-ul din jurul experienței de unboxing încă de la început.

Odată deschisă cutia de curierat, vei descoperi cutia clasică de produse personalizate pentru produsul real. Această cutie de produse este printată față-verso și este, de asemenea, în concordanță cu imprimeurile mărcii, urmând schema de culori roz pastel și verde tropical.

În interiorul cutiei de produse personalizate, totul este imprimat în verde tropical, ceea ce creează un contrast uimitor cu rozul pastel din exterior. Este simplu și minimalist, dar în același timp incitant.

Tot la interior, sunt prezente inserții speciale concepute special pentru produsele Coco & Eve, care securizează cele două produse de îngrijire a părului.

Pe partea stângă este inserată mască de păr iar pe dreapta o perie special concepută pentru aplicarea produsului. 

Imagine: Diana Elizabeth Blog

O strategie de marketing modernă

Un alt aspect important, care face parte din formula de succes Coco & Eve, a fost strategia de marketing inteligentă. Multe branduri de frumusețe își promovează produsele pe rețelele de socializare pentru a lansa primele vânzări.

Cu toate acestea, spre deosebire de alte mărci de frumusețe care își concentrează eforturile de marketing încercând să vândă un produs, Coco & Eve a folosit advertoriale pentru a vinde beneficii și soluții oamenilor. Anunțurile și postările lor au fost răspândite pe mai multe platforme - Facebook, YouTube și Instagram.

O mare parte din conținutul lor de la început, a fost UGC (user generated content) - prin tutoriale și mărturii.

O altă tactică care a susținut această strategie a fost utilizarea influncerilor de marketing și a celebrităților din rețelele sociale care au devenit ambasadori ai mărcii. Coco & Eve a ales să colaboreze cu influenceri care au un public similar, relevant pentru brand. 

Imagine: Milk and Blush

Extinderea Europeană

Coco & Eve a devenit un nume consacrat în comunitatea de frumusețe. A început prin vânzări regionale, exclusiv pe propriul site web din Statele Unite, iar acum, compania livrează în peste 30 de țări și își vinde produsele în marile magazine de beauty cum ar fi Sephora și Cult Beauty.

Deja consacrat, brandul Coco & Eve și-a extins linia de produse, cu o ofertă de prosoape de păr din microfibră, oglinzi de buzunar de marcă, o nouă spumă bronzantă, seturi de cadouri multiple și variante mini pentru călătorii. 

Imagine: Coco and Eve

Ce am învățat de la Coco & Eve?

Intrarea în lumea cosmeticelor și a produselor de înfrumusețare nu este un lucru ușor de făcut. Trebuie să concurezi constant cu marii vânzători renumiți, precum și cu mai multe mărci mici și emergente. Coco & Eve au găsit formula care funcționează pentru ei cu un singur produs! Iată ce poți învăța de la ei:

• Dezvoltă un produs care rezolvă o soluție la un decalaj existent pe piață
• Construiește-ți brand-ul în jurul propunerii tale unice de vânzare pentru a te diferenția de firmele existente
• Proiectează ambalaje care să atragă emoții și să fie consecvente și coerente cu brandingul 
• Generează o strategie de marketing care să corespundă pieței țintă
• Fii atent la micile detalii - acestea fac diferența
• Fii pasionat, răbdător și persistent